Näin muokkaat hintasi ja asetuksesi vastaamaan paikallista kysyntää

Kysynnän muutoksiin vastaaminen voi olla avain menestykseen majoittajana. On tärkeää ymmärtää, miten kausivaihtelut, erityiset tapahtumat ja muut tekijät muokkaavat paikallisia matkustustrendejä, jotta voit hyödyntää niitä parhaalla mahdollisella tavalla.

Onko kohteesi hiihtokaupungissa tai rantayhteisössä, jossa matkailu vaihtelee vuoden mittaan? Järjestetäänkö alueella suuria konferensseja tai festivaaleja? Kohteesi asettaminen varattavaksi suosittuina aikoina ja hinnan muokkaaminen hiljaisella kaudella voivat lisätä tulojasi.

Auttaaksemme sinua löytämään mahdollisuuksia ja houkuttelemaan lisää vieraita olemme koonneet nämä parhaat vinkit ja työkalut sekä muutamia viisaita ehdotuksia majoittajilta.

Pienellä perehtymisellä voit vastata paikalliseen kysyntään. Voit aloittaa etsimällä Airbnb:ltä oman kohteesi kaltaisia paikallisia kohteita ymmärtääksesi paremmin markkinapaikkaasi.

Kiinnittämällä erityistä huomiota siihen, miten ja milloin muut majoittajat muokkaavat hintojaan, voit saada selville, mikä toimii alueellasi. Muutamia avaintekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon:

1. Päivittäiset trendit
Kysyntä voi muuttua viikonpäivien mukaan, erityisesti lyhyemmissä majoittumisissa. Perjantait ja lauantait ovat yleensä vapaa-ajan matkailijoiden suosiossa, kun taas sunnuntaista torstaihin voi houkutella liikematkailijoita.

3. Erityiset tapahtumat
Konferenssit, festivaalit ja muut suuret tapahtumat luovat enemmän kysyntää. Jos haluat seurata paikallisia tapahtumia, ota yhteyttä matkailutoimistoon, liity sosiaalisen median ryhmiin ja rekisteröidy muutamalle tapahtumien lipunmyyntisivustolle. Paikalliset uutiskanavat ja yliopistot voivat myös olla tärkeitä tietolähteitä.

Kun olet saanut hyvän käsityksen paikallisista trendeistä, voit asettaa mukautetun hinnoittelun arkipäiville, viikonlopuille ja lomille tai muokata hinnoittelua, jos alueellasi järjestetään suuri konferenssi tai tapahtuma.

Vähäisen kysynnän aikoina monet alueesi kohteet saattavat jäädä varaamatta. Yritä houkutella vieraita kohteeseesi kampanjan avulla tai laskemalla hintaa.

Kilpailukykyinen hinnoittelu voi auttaa kohdettasi sijoittumaan korkeammalle hakutuloksissa, jolloin vieraiden on helpompi löytää ja varata kohteesi. Harkitse alennusten luomista eri varaustilanteisiin, mukaan lukien:

• Aikaisen varaajan alennukset. Kalenterisi avaaminen ja alennuksen lisääminen varauksille, jotka tehdään hyvissä ajoin, voi houkutella vieraita, jotka suunnittelevat etukäteen.
• Viikko- ja kuukausialennukset. Rohkaise vieraita tekemään pidempiaikaisia varauksia tarjoamalla niitä alhaisempaan hintaan. Näin voit päästä eroon varaamattomista ajoista lyhyempien varausten välillä.
• Viime hetken alennukset. Hinnan alentaminen, kun sisäänkirjautumispäivä lähenee, voi lisätä varauksia ja vähentää peruutuksia.

Etsitkö helpompaa tapaa tehdä mukautuksia? Laita älykäs hinnoittelu päälle. Työkalu päivittää yökohtaisen hintasi automaattisesti valitsemiesi asetusten ja muiden hintaan vaikuttavien tekijöiden perusteella. Hintaan vaikuttavat esimerkiksi kausiluontoinen kysyntä ja kohteesi saamien positiivisten arvostelujen määrä.

Jos käytät älykästä hinnoittelua, muista, että olet vastuussa hinnastasi ja voit asettaa vähimmäishinnan, jonka alle yökohtainen hintasi ei koskaan laske. Voit asettaa myös enimmäishinnan.

Voi olla vaikea tietää, kuinka paljon eri aikoina kannattaa veloittaa. Tässä on muutamia majoittajien suosikkitaktiikoita:

• Suunnittele etukäteen. "Saamme yleensä varauksia uudenvuodenaatoksi jo elokuussa, joten varaudu ja aseta lomakauden hinnat ajoissa." – Branka ja Silvia, Zagreb, Kroatia
• Aseta majoittumisille vähimmäiskesto. "Käytän lomien hinnoittelussa neljän yön vähimmäiskestoa, ja hinta on korkeimmillaan uudenvuodenaattona." – Letti, Atascosa, Texas
• Hyödynnä älykästä hinnoittelua. "Voit aina itse asettaa mukautetut hinnat tietyille päiville tai ajanjaksoille, jos haluat muuttaa älykkään hinnoittelun valintoja." – Emiel, Leeuwarden, Alankomaat
• Etsi arvoa hiljaisilta kausilta. "Ehdotan hintojen alentamista vilkkaamman kauden ulkopuolella, jotta varaustilanne tasoittuisi hieman. Hiljaisemman kauden voi käyttää myös remontti- ja huoltotöihin, koska kiireinen kausi koittaa varmasti uudelleen, jolloin aikaa ei taas ole." – Sandra, Daylesford, Australia
• Varaudu oppimaan yrityksen ja erehdyksen kautta. "Varausten ja hyvien arvostelujen saaminen kertoo parhaiten, miten sinulla menee majoittajana." – Jeff ja Jess, Durham, Pohjois-Carolina

Näiden vinkkien ja työkalujen sekä pienen harjoittelun avulla onnistut hinnoittelussa vuoden jokaisena päivänä.