Siirry eteenpäin päästäksesi ehdotettuihin tuloksiin

    Hinnoittelustrategian tekeminen

    Kohteelle asetettu sopiva hinta voi auttaa sinua houkuttelemaan vieraita ja ansaitsemaan enemmän.
    Kirjoittanut Airbnb 1. jouluk. 2020
    Lukemiseen kuluu 2 min
    Päivitetty 21. marrask. 2022

    Kohokohdat

    • Houkuttele ensimmäiset vieraasi hinnalla, joka on hieman alle tavoitehintasi.

    • Työkalujemme avulla voit hinnoitella ja muokata hintoja, mukaan lukien alennuksia.

    Hinta on yksi tärkeimmistä asioista, jota vieraat pohtivat majapaikkaa valitessaan. Kohteesi voi olla todella upea, mutta jos sen hinta on korkeampi kuin vastaavien lähellä olevien kohteiden, todennäköisesti menetät varauksia.

    Luo sinulle sopiva hinnoittelustrategia näillä vinkeillä.

    Tunne alueesi

    Aloita tarkistamalla hintataso. Etsi Airbnb:ltä samankaltaisia kohteita alueeltasi ja ota huomioon seuraavat asiat:

    • Majoituspaikkatyyppi: talo, huoneisto jne.
    • Kuinka paljon tilaa vierailla on: koko asunto, yksityinen huone jne.
    • Kuinka monelle vieraalle kohteessasi on kunnon nukkumapaikka: tarjoamiesi vuoteiden ja makuuhuoneiden lukumäärä
    • Parhaat mukavuudet: wifi, keittiö, lemmikkieläimet sallittu jne.

    Kun vertaat hintoja, valitse päivämäärät muutaman kuukauden päästä, jotta saat paremman kuvan hinnoista. Kohteita, jotka ovat varattavissa seuraavan viikon tai kahden aikana, ei välttämättä varata, koska ne ovat liian kalliita.

    Tekemällä hakuja eri vuodenajoille näet, miten lähellä toimivat majoittajat muuttavat hintoja kausittain ja viikonloppuisin sekä erityistapahtumien ja lomakausien aikana.

    Tarjoa paras hinta-laatusuhde

    Muista, että asettamasi yökohtainen hinta ei ole vieraan maksama kokonaishinta. Kokonaishinta sisältää myös mahdolliset lisämaksut (siivouksesta, lisävieraista tai lemmikkieläimistä) sekä Airbnb:n palvelumaksun.

    Vieraat voivat nyt halutessaan saada näkyviin kokonaishinnat etukäteen paikoissa, joissa paikalliset säännöt eivät sitä vielä edellytä.

    Kilpailukykyinen hinnoittelu voi auttaa kohdettasi erottumaan joukosta ja sijoittumaan korkeammalle hakutuloksissa, joissa asetetaan etusijalle kokonaishinta ja kohteen laatu verrattuna samankaltaisiin alueella sijaitseviin kohteisiin. Lisätietoja hakutuloksista.

    Vieraat saattavat epäröidä varata kohteita, joista ei ole arvosteluja, joten kohteen hinta kannattaa asettaa hieman tavoitehintaa alemmas. Kun kohteestasi on muutama positiivinen arvostelu, voit halutessasi nostaa kohteen hinnan vastaamaan kysyntää omalla alueellasi.

    Jotkin hintaan sisältyvät kulut eivät välttämättä ole vieraillesi itsestäänselviä. Tarjoatko ylellisiä lisäpalveluja, kuten täyden aamiaisen, artisaanikylpytuotteita tai valikoituja suoratoistopalveluja? Tuo se selvästi esille kohteesi kuvauksessa, jotta vieraat näkevät, mitä hinnalla saa.

    Kokeile näitä hinnoittelutyökaluja

    Älykäs hinnoittelu

    Haluatko hintasi muuttuvan automaattisesti kysynnän mukaan? Ota käyttöön älykäs hinnoittelu. Tämä hinnoittelutyökalu huomioi yli 70 eri tekijää ja määrittelee parhaan hinnan kullekin kalenterissasi varattavissa olevalle yölle.

    Hinnoittelusi päivittyy automaattisesti esimerkiksi seuraavien tekijöiden mukaan:

    • Valmistautumisaika: Sisäänkirjautumispäivän lähestyessä
    • Paikallinen suosio: Majoitusta alueeltasi etsivien henkilöiden määrä
    • Kausiluonteisuus: Majoitusten kysynnän ennakoitavissa olevat kausiluonteiset muutokset alueellasi
    • Kohteen suosio: Kuinka monta kertaa vieraat katsovat ilmoitusta ja varaavat kohteen
    • Arvosteluhistoria: Vierailta saamiesi positiivisten arvostelujen määrä

    Aseta yökohtainen vähimmäis- ja enimmäishinta älykäs hinnoittelu -työkalulla, niin hinnoittelu vastaa paremmin tarpeitasi. Hintasi ei laske kyseisen rajan alapuolelle, ellet tarjoa siihen vaikuttavaa alennusta. Jos olet tyytymätön älykkään hinnoittelun asettamaan hintaan, voit vaihtaa sen tilalle uuden hinnan sen päivän kohdalle kalenteriisi.

    Hintaesikatselu

    Hintaesikatselutyökalun ansiosta voit nähdä vieraiden maksaman lopullisen hinnan, jossa otetaan huomioon palvelumaksut, alennukset, kampanjat ja verot.

    Jos haluat käyttää tätä työkalua, siirry hinnoitteluasetuksiisi ja valitse Esikatsele, mitä vieraat maksavat. Anna majoittumisen tiedot, kuten varauksessa olevien vieraiden ja öiden määrä, niin näet erittelyn vieraan kokonaishinnasta ja majoittajan maksusta.

    Alennukset

    Tarjoa alennuksia pidemmistä majoittumisista houkutellaksesi vieraita varaamaan. Viikko- ja kuukausialennusten ansiosta kohteen majoitusaste voi kasvaa, vieraat voivat vaihtua harvemmin ja työtaakkasi voi keventyä.

    Hinnoittelustrategian hiominen kohdilleen voi viedä aikaa. Ole kuitenkin joustava ja keskity pitämään vieraat tyytyväisinä. Positiiviset arvostelut voivat auttaa kasvattamaan majoitustoimintaa.

    Tässä artikkelissa esitetyt tiedot ovat voineet muuttua sen julkaisemisen jälkeen.

    Kohokohdat

    • Houkuttele ensimmäiset vieraasi hinnalla, joka on hieman alle tavoitehintasi.

    • Työkalujemme avulla voit hinnoitella ja muokata hintoja, mukaan lukien alennuksia.

    Airbnb
    1. jouluk. 2020
    Oliko tämä hyödyllistä?