Siirry eteenpäin päästäksesi ehdotettuihin tuloksiin

    Hinnoittelustrategian asettaminen

    Oikealla hinnalla saat enemmän varauksia ja voit ansaita enemmän.
    Kirjoittanut Airbnb 1. jouluk. 2020
    Lukemiseen kuluu 2 min
    Päivitetty 13. toukok. 2021

    Kohokohdat

    • Aseta alhaisempi hinta uudelle kohteelle saadaksesi enemmän varauksia

    • Voit ansaita enemmän muokkaamalla hinnoittelua kausittain ja viikonloppuisin sekä erityistapahtumien ja lomakausien ajaksi

    • Päivitä kohteesi hinta
    • Lue kattavasta oppaastamme lisää onnistuneen ilmoituksen luomisesta

    Olivatpa taloudelliset tavoitteesi mitkä tahansa, järkevä hinnoittelustrategia on avain menestykseen. Ansiotavoitteiden saavuttaminen voi kuitenkin vaatia hieman tasapainoilua, sillä monet tekijät muuttuvat päivästä ja viikosta toiseen. Tässä on muutamia hyödyllisiä ideoita sekä muutamia työkaluja ja vinkkejä hinnoittelun yksinkertaistamiseksi.

    Ajattele kuin vieras

    Hinta on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jonka vieraat ottavat huomioon majoitusta valitessaan. Kohteesi upeus ei auta, jos sen hinta on korkeampi kuin alueen vastaavien kohteiden hinta, ja voit hyvin todennäköisesti menettää varauksia. Muistathan myös, että asettamasi hinta ei ole lopullinen hinta, jonka vieraat maksavat. Muistathan ottaa huomioon vieraan palvelumaksun, mahdollisesti veloittamasi muut maksut (kuten siivousmaksun tai lisävierasmaksun) ja alueellasi perittävät verot määrittääksesi sekä sinulle että vieraillesi sopivan hinnan.

    Tutki hieman markkinoiden tilannetta

    Aloita etsimällä Airbnb:ltä samankaltaisia alueellasi toimivia kohteita ja ota huomioon seuraavat:

    • majoituspaikkatyyppi (yksityinen huone, koko asunto jne.)
    • vuoteiden/makuuhuoneiden lukumäärä
    • kuinka monta vierasta kohteessasi voi majoittua
    • kohteesi mukavuudet.

    Varmista, että katsot useita päivämääriä, jotka ovat tarpeeksi pitkällä tulevaisuudessa. Hinnaltaan kilpailukykyiset kohteet varataan yleensä ensin, joten sinun ei kannata verrata omaa kohdettasi kohteisiin, jotka ovat vielä varattavissa viikko tai kaksi ennen majoittumisen alkamista. Todennäköisesti niitä kohteita ei ole varattu, koska ne ovat liian kalliita. Ennakoiminen auttaa sinua myös huomaamaan, miten lähelläsi toimivat majoittajat muokkaavat hinnoittelua kausittain ja viikonloppuisin sekä erityistapahtumien ja lomakausien ajaksi.

    Mieti kohteesi sijaintia ja mukavuuksia

    Muista, että hinnoittelussasi mukana olevat tekijät eivät välttämättä ole vieraillesi ilmeisiä. Esimerkiksi naapurustosi turvallisuus ja viihtyisyys eivät välttämättä merkitse mitään henkilölle, joka ei tunne kaupunkiasi, joten muista kertoa niistä ilmoituksessasi. Mahtava vieraanvaraisuus, esimerkiksi aamiainen tai tervetuliaiskori täynnä herkkuja, voi myös olla peruste korkeamman hinnan asettamiselle, mutta sinun kannattaa kertoa erittäin selvästi vieraanvaraisuutesi tasosta ilmoituksessasi ja näyttää se kuvissasi.

    Erotu joukosta toimivan hinnoittelun avulla

    "Kun olet vasta aloittamassa majoittamista, kannattaa asettaa kilpailukykyinen hinta", neuvoo majoittaja Ros Durbanista, Etelä-Afrikasta. Vieraat epäröivät varata kohteita, joista ei ole arvosteluja, joten uusien majoittajien on hyvä houkutella vieraita asettamalla kohteelle hinta, joka on hieman alempi kuin mitä he kohteestaan oikeastaan haluaisivat. Kun kohteestasi on muutama positiivinen arvostelu, voit nostaa kohteen hinnan vastaamaan kysyntää alueellasi. Kilpailukykyinen hinnoittelu voi myös auttaa kohdettasi sijoittumaan korkeammalle hakutuloksissa.

    Käytä älykkään hinnoittelun työkalua

    Haluatko välttyä arvailulta? Laita päälle älykäs hinnoittelu. Airbnb:n hinnoittelutyökalu ottaa huomioon yli 70 eri tekijää – ja asettamasi hallintatyökalut – määrittääkseen parhaan hinnan kullekin kalenterissasi varattavissa olevalle yölle. Hinnoittelusi päivittyy automaattisesti esimerkiksi seuraavien mukaan:

    • Valmistautumisaika: Sisäänkirjautumispäivän lähestyessä
    • Paikallinen suosio: Majoitusta alueeltasi etsivien henkilöiden määrä
    • Kausiluonteisuus: Majoitusten kysynnän ennakoitavissa olevat kausiluonteiset muutokset alueellasi
    • Kohteen suosio: Kuinka monta kertaa ilmoitustasi katsotaan ja kuinka usein kohteesi varataan
    • Arvosteluhistoria: Toteutuneista majoituksista saamiesi positiivisten arvostelujen määrä

    Kun asetat yökohtaisen vähimmäishinnan älykkään hinnoittelun työkalulla, voit varmistaa, että kohteesi hinta vastaa aina tarpeitasi. Asettamasi vähimmäishinta ei koskaan alitu. Jos et ole tyytyväinen työkalun asettamaan hintaan, voit lisätä uuden hinnan kalenteriisi.

    Ota selvää, mikä sopii sinulle parhaiten

    Sopiva hinta kohteellesi löytyy yleensä ajan myötä ja yrityksen ja erehdyksen kautta. Ole joustava ja keskity vieraiden tyytyväisyyteen, sillä myönteiset arvostelut voivat auttaa sinua kehittämään majoitustoimintaasi.

    Tässä artikkelissa esitetyt tiedot ovat voineet muuttua sen julkaisemisen jälkeen.

    Kohokohdat

    • Aseta alhaisempi hinta uudelle kohteelle saadaksesi enemmän varauksia

    • Voit ansaita enemmän muokkaamalla hinnoittelua kausittain ja viikonloppuisin sekä erityistapahtumien ja lomakausien ajaksi

    • Päivitä kohteesi hinta
    • Lue kattavasta oppaastamme lisää onnistuneen ilmoituksen luomisesta
    Airbnb
    1. jouluk. 2020
    Oliko tämä hyödyllistä?